海外网评:疫情虽险,但对中国外贸影响有限
随着不同行业、不同地区的企业陆续复工赶工，疫情对中国外贸的冲击将是暂时的，影响也是有限的。新冠肺炎疫情突如其来 ，加大了国内经济下行压力 ，疫情对中国经济影响几何？中国有哪些手段和措施能够降低疫情对经济的影响？为释疑解惑，海外网策划推出“疫情之下的中国经济”系列评论 ，本文为第二篇 。
使得稳外贸工作变得艰难 。然而 ，疫情对中国外贸的冲击程度取决于防控情况。如果疫情在2月出现拐点并持续向好，在3月能够初见成效 ，随着企业逐步复工赶工 ，疫情对中国外贸的影响将是暂时的，影响也是有限的 。
疫情爆发后 ，中国外贸工作面临着前所未有的挑战 。工厂延迟开工 ，物流受阻，一些国家和地区限制人员和货物流动 ，这些因素叠加在一起 ，使稳外贸工作变得异常艰难。然而，疫情对中国外贸的影响程度取决于疫情的发展趋势 。
新冠肺炎疫情对中国外贸构成了严峻挑战，尤其是工厂延迟开工、物流受阻以及部分国家和地区对人员和货物流动的限制措施 ，使得稳外贸工作面临重大考验 。然而 ，疫情对中国外贸的影响程度取决于疫情的防控情况。
兰州市贸促会力助外贸企业化“危”为“机 ”
〖壹〗 、中国甘肃网3月25日讯 据甘肃日报报道（新甘肃甘肃日报记者 刘健）为把疫情给兰州市外贸企业带来的影响降到最低，近段时间以来 ，兰州市贸促会全面推广业务“线上办公 ” ，并加大帮助力度，引导企业调整外贸发展模式 、化“危”为“机 ” 。
〖贰〗、秘书长苏勇表示 ，贸促会已为受疫情影响的企业提供了跨境贸易投资法律综合询问服务 ，并出具了不可抗力事实性证明，帮助企业应对各种困难 。为帮助企业化“危 ”为“机” ，兰州市贸促会利用网络平台 ，调整了外贸发展模式。
〖叁〗 、中国贸促会通过全面调研 、线上讲座、法律询问 、信息发布及后续经贸活动筹备等系列举措，为企业稳外贸稳外资提供全方位支持 。
〖肆〗 、促进贸易交流：贸促会是连接国内外企业、政府和贸易机构的桥梁 。通过组织贸易展览 、研讨会和商务洽谈会等活动 ，它为出口企业提供了一个展示产品 、寻求合作机会的平台 ，有助于企业扩大影响力，结识潜在客户和合作伙伴，推动出口业务的增长。
疫情期间外贸怎么做
〖壹〗、及时与买家沟通并说明情况 ，通过邮件 、补充协议或重签合同等书面形式延长交货期。若订单因疫情确定无法履约 ，需与买家协商解除合同，必要时向中国贸促会申请出具不可抗力事实性证明（申请方法借鉴官方指导） ，以降低被反索赔的风险 。提前安排运输 ，关注物流风险疫情可能导致部分地区交通受阻，需避免因物流延迟影响出货 。
〖贰〗 、把握消费者行为转变 ，加速线上渠道布局消费者购物习惯的线上迁移：疫情导致全球实体门店频繁受冲击 ，消费者转向线上购物，线上市场份额已远超线下。外贸企业需加快跨境电商布局 ，通过独立站、第三方平台（如亚马逊、阿里巴巴世界站）等渠道触达客户 ，避免依赖传统线下模式 。
〖叁〗 、在疫情下，外贸人除了焦虑 ，还可以积极采取行动应对挑战 ，如优化客户管理 、利用线上工具开发客户、提前了解平台规则 、灵活调整出货与谈单策略 、积极参与线上营销活动等 。
〖肆〗、拓展市场渠道，多元化发展 开拓国内市场：利用国内电商平台，如阿里巴巴 、拼多多 、京东等 ，将外贸产品转内销。这些平台提供了丰富的流量资源和扶持政策 ，有助于企业快速进入国内市场 。探索新兴市场：关注非洲、东南亚等新兴市场，这些地区的市场需求正在逐步增长 ，且竞争相对较小 。
〖伍〗 、多和业内从业者沟通 ，关注市场动态，提前预判市场复苏情况。准备好Plan B 学会未雨绸缪 ，如提前筹备线上推广广告或国内市场等 ，以应对不可预计的意外 。在疫期里，外贸企业需保持积极乐观的态度 ，从危机中寻找机遇 ，通过上述20件事的实施，不断提升自身竞争力 ，为市场复苏后的快速增长做好准备 。
一季度全国前六位外贸省市中,山东进出口降幅最小
〖壹〗 、民营企业进出口恢复增长 ，外资企业降幅显著。一季度，山东省民营企业进出口2996亿元，增长9% ，占全省进出口总值的67% ，占比提升2个百分点 。同期，外商投资企业进出口1049亿元 ，下降17% ，占全省进出口总值的24%，占比下滑4个百分点；国有企业进出口423亿元 ，下降8% ，占全省进出口总值的5% 。
〖贰〗、行业与区域支撑力量重点省市：广东 、江苏 、浙江、上海、山东五大省市进出口占全国61%，同比增长8% ，拉动全国增长3个百分点 ，可依托其产业集群优势拓展海外渠道。高端制造出口：工业机器人 、锂电池 、风力发电机组出口增速超20%，企业可聚焦技术升级 ，提升世界竞争力。
〖叁〗、河南上半年外贸成绩单为2280.4亿元 ，同比增长7%，手机为最大的单项出口商品 。社消零总体情况：上半年受疫情影响，全国社消零总额123万亿 ，同比下降14% ，但相比一季度，降幅已收窄6个百分点 。
〖肆〗 、据海关统计 ，今年前7个月山东省货物贸易进出口1万亿元人民币 ，比去年同期下降3%，降幅较上半年收窄9个百分点 ，占全国外贸进出口总值的6% ，规模在全国各省市中居第6位。其中，出口6388亿元 ，增长6%；进口4995亿元 ，下降9% 。贸易顺差1383亿元，扩大51% 。
中国与东南亚贸易受疫情影响较小
中国与东南亚贸易受疫情影响较小 ，主要因为东南亚市场受疫情冲击相对有限 ，且部分电子产品通过该地区转运以规避美国加征的关税。具体分析如下：东南亚市场受疫情影响较小官员和分析人士指出，中国与东南亚的贸易情况相对较好，主要原因是这些市场受疫情的影响较小 。
中国供应商应抓住当前印度 、越南等东南亚国家受疫情影响的机遇 ，积极承接转移订单 ，同时利用多种渠道开发客户，提升自身在世界市场的竞争力 。
东南亚市场潜力巨大2020年第二季度数据显示 ，亚洲地区（尤其是东南亚）进出口受疫情影响较小 ，进口仅下降1%，远低于欧美地区的13%和15%。近年来 ，亚洲地区进出口增速显著高于欧美 ，成为外贸稳定发展的核心区域 。
贸易战影响：东南亚可能受到特朗普关税的冲击，尤其是因为大量中国出口产品将改道 。法国外贸银行表示随着贸易战风险压低大宗商品费用 ，以及中国向世界其他地区出口增加 ，那些更容易受到这些因素影响的国家将面临更大的风险，这使得投资者更倾向于选取受贸易战影响相对较小且市场表现良好的中国。
不过随着政府积极协调 ，情况可能好转 。部分国家已放开医药物资对中国的出口 ，但民用口罩、消毒液等物资出口可能仍受限 。疫情对货代上游外贸行业的影响短期：海外买家询盘量降幅不大，但成交量明显下滑。主要原因是物流问题未解决和工厂复工延后。
疫情下东南亚跨境电商转“危 ”为“机 ”的核心在于抓住新兴市场机遇 、依托政策红利与本土化平台，实现从传统外贸向数字化跨境贸易的转型 。
疫情下,外贸创业人都怎么样了?
〖壹〗 、疫情下外贸创业人面临诸多挑战 ，有人亏损、迷茫 ，有人坚守信念 、探索新出路，整体处境较为艰难但仍有希望 。“寒泉”：亏损 、迷茫与压力交织创业困境：2020年下半年开始创业 ，19个月来用完积蓄又贷款 ，一直亏损。考虑换产品，但重新建立供应链难度大且竞争激烈；不换产品 ，长时间不赚钱难以维持 。
〖贰〗、因为避过了外贸人2008年所经历的“大萧条 ” ，此次疫情是刘挺峰创业以来遭遇的最大一次“黑天鹅 ” 。意舍从创立至今，从未对股东分红 ，因主营业务几乎完全停摆 ，公司的现金流现已非常紧张，只能支撑半年到一年的时间。“空中飞人”无处可飞 ，受疫情影响 ，刘挺峰的应酬活动几乎全部停滞 。
〖叁〗 、外贸业务员底薪仍是“防饿死”水平（济南4000–6000，深圳5000–10000），真正赚钱靠提成 ，但前提是你得熬过前两三年冷板凳——有人第三年才拿下首单 ，第五年才月入过万 。想年入50万+？基本得自己SOHO或创业，还得活过供应链区域化 、合规成本飙升、运费波动这三道坎。
〖肆〗、六月 ，我们尝试了点石成金的外贸直通车机器人推广 ，但数据未见好转 。波多黎各客户要求退款，法国海关扣留了货物 ，我们都一一处理 。六月的直通车费用超过17000元 ，创业之路充满了挑战。七月，我们继续招聘外贸业务员和运营 ，但收效甚微 。7月20日 ，波多黎各客户撤了信用卡，拒绝付款 ，我们最终损失了6万多元 。
〖伍〗 、订单减少：受疫情 、成本上涨等因素影响 ，外贸企业订单大幅减少，甚至老客户取消订单。例如，一家外贸工厂因疫情防控常态化 ，开工无期 ，客户流失殆尽，决定连续放假7个月 ，期间每月发放2400元生活费。客户流失：外贸人反映 ，近期订单大幅度减少，老客户也不下单 。
〖陆〗、外贸初期创业者失败 ，主要因未充分调研市场与客户需求 、业务不熟且风险把控不足 、盲目扩张致资金链断裂等 ，具体如下：过分纠结选品，忽略市场与客户需求 缺乏市场与用户调查：许多外贸初期创业者过分纠结于选品 ，将大量时间浪费在挑选产品上 ，却忽视了市场调查和用户调查 。
